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物流快递公司网站推广,周口物流快递信息网络优化排名与代发广告

管理员 发表于 2019-08-29 11:18 | 查看: | 电话: 13303858500

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 只有高中学历的打工仔刘一真,在硕士、博士满天飞的深圳,是如何发掘自身潜力,一跃成为身家千万的大老板的?
    刘一真是个高中生,1994年毕业后来到深圳。经过许多周折,总算被下沙一家贸易公司录用,做业务员,推销一种儿童保健镜。
    这种保健镜是专为小学生预防近视而设计生产的新产品,厂家广告投放不足,销售的艰难可想而知。有的业务员按照公司培训时讲的那套“扫楼计划”,挨家挨户登门推销,结果不是敲不开防盗门,就是进了门又被人家轰出来。还有人把营销重点放到高档别墅区,效果也不好。
    不到一个月,同刘一真一起进公司的20多名业务员就走了大半。甚至一名有着硕士学位的女孩还劝他说,走吧小弟,在这里没什么前途的!说实在的,刘一真的口才和业务能力并不比人家好,第一个月仅拿了48元提成。但在分析了失败的原因后,他认识到并不是公司提供的产品不好,而是他们的推销方式不当。这就像打仗,当一个山头从正面强攻不下时,就得巧妙地迂回到敌人背后,给他来个突然袭击,这样才能出奇制胜。
    随后,刘一真一改往日的传统“战术”,直接去了居委会,专找那些老头老太太闲聊,侃得高兴时,便取出产品向其介绍有关功效。有人不信,他就请来同学做演示。当现场的老头老太太纷纷称赞它的使用效果时,刘一真便趁热打铁,向他们宣传导致学生视力下降的主要原因,以及保健镜的最大特点。不少人当场就购买了他推销的产品,尤其有位赵主任,一下就买了4套,说不仅要送给孙子、外孙,还要送给邻居的小孩用!(总结失败的原因,对症下药,另辟蹊径,总有办法出奇制胜。)
    接着,他又到“老干部活动中心”、老年公寓、公园等老年人多的地方推销,并留下自己的联系电话,承诺“如孩子不喜欢可随时退货”,效果出人意料的好,仅仅7天,就推销出去400多套!后来通过这些老人的“免费宣传”,他又接到大量求购电话。见刘一真每天从仓库提出的货总是“供不应求”,就连销售部经理都很吃惊。
    当同事们纷纷效仿时,刘一真又琢磨出新的战术。(多想出办法。)
    那一年,刘一真的销售业绩在全公司一直遥遥领先。一年的推销生活,不仅让他挣到了人生中的第一个10万元,更让自己在“不可能”的地方学到了不少智慧。


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